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如何策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案

（一）目標(biāo)消費(fèi)者分析

（1）目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行分析：包括年齡、性別、工作集中的類型、興趣愛好、收入水平等；

（2）對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析：目標(biāo)消費(fèi)者常常去的網(wǎng)站、社區(qū)、論壇以及對(duì)搜索引擎的使用習(xí)慣；

（3）目標(biāo)消費(fèi)者的接受信息反應(yīng)分析：主動(dòng)搜索信息、對(duì)被動(dòng)接受信息的反應(yīng)分析。

（二）傳播方式的選擇

（1）搜索引擎推廣：包括SEO搜索引擎優(yōu)化、百度競價(jià)排名、Google競價(jià)排名等；

（2）廣告投放：在相關(guān)行業(yè)的門戶網(wǎng)站、知名網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放（一般做為品牌推廣使用）；

（3）郵件、論壇、知道問答、博客、QQ等各種互聯(lián)網(wǎng)傳播方式的選擇。

（三）效果分析

對(duì)傳播效果分析，包括網(wǎng)站流量、業(yè)務(wù)咨詢量等根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷研究后撰改傳播方式，即對(duì)第二部分的進(jìn)行調(diào)整，但要慎重考慮，因?yàn)橛械膫鞑シ绞叫枰欢ǖ臅r(shí)間才可以有效果，博客營銷就是如此，需要聚集人氣。對(duì)前期的推廣分析總結(jié)才可以制定更具體、更具有效果的傳播方式。

（四）費(fèi)用預(yù)算

推廣是需要一定的費(fèi)用的，即使是所謂的免費(fèi)推廣亦是要員工去做的，員工的工資待遇就是推廣的費(fèi)用，因此沒有費(fèi)用推廣就沒有可行度，但不一樣的傳播方式費(fèi)用是大不相同的，根據(jù)需要、根據(jù)預(yù)算合理安排。

互聯(lián)網(wǎng)廣告的策劃步驟

互聯(lián)網(wǎng)廣告的策劃步驟包括確定互聯(lián)網(wǎng)廣告的目標(biāo)、確定互聯(lián)網(wǎng)廣告的目標(biāo)群體、確定互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)費(fèi)用預(yù)算、廣告信息決策、選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)布渠道及方式。

1、確定互聯(lián)網(wǎng)廣告的目標(biāo)

廣告目標(biāo)的作用是通過信息溝通使受眾產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、情感、態(tài)度和行為的變化,從此實(shí)現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)。

2、確定互聯(lián)網(wǎng)廣告的目標(biāo)群體

簡單地講就是確定互聯(lián)網(wǎng)廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域。只有讓適合的網(wǎng)民來參與廣告信息活動(dòng)，才可以使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

3、確定互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)費(fèi)用預(yù)算

確定互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)費(fèi)預(yù)算時(shí)，競爭對(duì)等法是指公司比照競爭者的廣告開支來決定本公司的廣告開支，以保持競爭上的優(yōu)勢。

4、廣告信息決策

廣告信息決策就是要確定廣告要說什么以及如何說。廣告信息主要是來自商品的信息，它表明商品提供的主要利益。我們可以通過與潛在顧客、經(jīng)銷商、專家以及競爭者的溝通，形成各種廣告思想，其中潛在顧客是好主意的最主要來源。

5、選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)布渠道及方式

互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式很多，各有其優(yōu)缺點(diǎn)。公司應(yīng)根據(jù)自身情況和互聯(lián)網(wǎng)廣告的目標(biāo)，選擇發(fā)布公司品牌和網(wǎng)絡(luò)推廣。