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如何做好整合營銷

整合營銷的主要定義是：以潛在顧客為核心重組公司行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的商品信息，實現與潛在顧客的雙向溝通，建立品牌和潛在顧客長期密切的關系。整合營銷正切合當下公司營銷需求，達到較佳營銷效果，是領先的推廣方法，未來也將主宰網絡營銷領域。整合營銷真正實現了1+1>2的效果，真正的網絡營銷其實應該兼具互動，活動，事物，SEO，SEM，媒體資源整合等多項綜合手段，以達到品效合一的營銷效果。

整合營銷體現在網絡營銷上是4I組合模式，即是趣味，互動，利益及個性的四大營銷元素的組合。從中可以看出整合營銷的特征與當下互聯網的特征極其吻合。換一句話說，整合營銷其實是根據如今各種網絡營銷模式的優缺點，從潛在顧客的需求出發，重新對品牌進行定位，找到各種不一樣營銷模式與品牌定位相匹配的特征，通過不一樣模式，不一樣渠道，不一樣潛在顧客，傳播不一樣的內容。從這一個角度來分析，可以看出整合營銷不但是在營銷模式上進行有效整合，同時秉著一切以潛在顧客為中心的理念，整合潛在顧客的需求，通過整合需求方與供給方的資源，進行精準匹配的營銷模式。

公司如何進行整合營銷

整合營銷是將各種不一樣營銷工具和手段進行系統化的結合，從潛在顧客出發，把廣告、促銷、包裝、公共關系等營銷渠道整合統一，用一個聲音說話的營銷策略，包括市場策略、品牌策略和傳播策略。在新媒體背景下整合營銷呈現出多樣化的傳播方式、受眾對象的直接性、信息傳遞的寬泛性等特點。

整合營銷包括水平整合和垂直整合兩個方面。水平整合包括信息內容的整合、傳播工具的整合、傳播要素資源的整合三個部分。即公司的所有與潛在顧客接觸的活動，無論其方式是媒體傳播還是其他的營銷活動，都是在向潛在顧客傳播一定的信息，而為了達到信息傳播效果的最大化，節省公司的傳播成本，公司就很有必要對各種傳播工具進行整合，同時公司的一舉一動、一言一行都是在向潛在顧客傳播信息，所以，傳播不僅僅是公司營銷部門的任務，也應是整個公司都需要負擔起來的責任。

整合營銷的垂直整合包括市場定位整合、傳播目標整合、4P整合以及品牌形象整合四個部分。任何一個商品都有自己的市場定位，這是基于市場細分和公司商品特征所制訂出來的，而公司所進行的任何營銷活動都不能有損公司的市場定位。在明確市場定位后，公司就應明確傳播目標了，需要達到什么樣的效果、達到多高的知名度以及傳播哪種資訊，這些都需要進行整合，只有明確了目標才可更加好地展開后面的工作。4P整合的主要任務是根據商品的市場定位設計出統一的商品形象。品牌形象整合主要是品牌識別的整合和傳播媒體的整合，名稱、標志、基本色是品牌識別的三大要素，它們形成了品牌形象和資產的中心要素。

在進行整合營銷時，公司也需要留意整合營銷傳播并不僅僅是將各種不一樣營銷傳播方式簡單的疊加在一起，而是各種不一樣營銷傳播方式有一個共同的目標，各自發揮獨有的優勢，按照一定的邏輯實現有機的融合，從此促使營銷的效果達到最優。