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外貿(mào)網(wǎng)站推廣策略

B2C型外貿(mào)網(wǎng)站推廣模式

搜索引擎營銷（SEM）：與B2B營銷模式相近，有一款購物廣告模式更適用于B2C推廣，產(chǎn)品展示信息詳盡，轉(zhuǎn)化路徑更為直觀。

社交媒體營銷：除了在社交平臺(tái)上展示品牌信息，還可以進(jìn)行社交付費(fèi)廣告，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。適合時(shí)尚、家居、電子類產(chǎn)品。而工業(yè)機(jī)械類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)則不明顯。

搜索引擎優(yōu)化（SEO）：站內(nèi)SEO優(yōu)化是必須進(jìn)行的，站外鏈接資源也需要拓展，論壇、博客等營銷目標(biāo)人群精準(zhǔn)，滲透力強(qiáng)，但需要深入了解本地文化和知識(shí)，可以通過網(wǎng)絡(luò)招聘當(dāng)?shù)氐募媛毴藛T。

網(wǎng)紅營銷：意見領(lǐng)袖的影響力不容忽視，可以針對(duì)自己的產(chǎn)品找到垂直領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖進(jìn)行推廣宣傳。但選擇網(wǎng)紅時(shí)要注意其實(shí)力情況，包括往期視頻的觀看量、點(diǎn)擊量、粉絲數(shù)等指標(biāo)。對(duì)于信息不公開的網(wǎng)紅應(yīng)盡量規(guī)避。

電子郵件營銷（EDM）：此部分與B2B網(wǎng)站的推廣模式相同，只是對(duì)于時(shí)尚類或高端產(chǎn)品，請(qǐng)務(wù)必注意EDM的設(shè)計(jì)感。尤其是歐洲客戶，他們對(duì)時(shí)尚和藝術(shù)的品味高于我們。

B2B型外貿(mào)網(wǎng)站推廣模式

B2B平臺(tái)推廣：阿里巴巴——行業(yè)涵蓋全品類，線上引流當(dāng)?shù)赝茝V的模式，需要搭建店鋪用于展示。中國制造——機(jī)械行業(yè)具有優(yōu)勢(shì)，推廣方式是線上引流結(jié)合線下展會(huì)的模式。

環(huán)球資源——電子類產(chǎn)品和禮品類產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)較高，推廣方式是網(wǎng)站、雜志、展會(huì)、買家專場(chǎng)采購等形式相結(jié)合的模式。Directindustry——工業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)較大，推廣模式包含搜索引擎優(yōu)化、在線展會(huì)、行業(yè)網(wǎng)站等。

搜索引擎營銷（SEM）：以搜索引擎付費(fèi)推廣為主，關(guān)鍵字精準(zhǔn)投放的模式，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化路徑要清晰，數(shù)據(jù)跟蹤要完善，數(shù)據(jù)分析要及時(shí)。

搜索引擎優(yōu)化（SEO）：雖然B2B網(wǎng)站相對(duì)簡單，但也同樣需要做SEO優(yōu)化工作，針對(duì)搜索引擎收錄將關(guān)鍵字排名慢慢優(yōu)化到好的名次。與SEM方式相輔相成，長遠(yuǎn)來看，是個(gè)不錯(cuò)的推廣模式。

電子郵件營銷（EDM）：針對(duì)已有用戶信息或網(wǎng)絡(luò)推廣獲取的用戶信息進(jìn)行郵件營銷，對(duì)老客戶進(jìn)行活動(dòng)召回，利用促銷活動(dòng)進(jìn)行新客戶拓展。都是很不錯(cuò)的方式。但國外對(duì)郵件營銷體驗(yàn)很看重，要運(yùn)用用戶取消訂閱或免打擾操作。用戶的郵件要及時(shí)回復(fù)。

視頻推廣：對(duì)于B2B網(wǎng)站可以利用視頻推廣自己的品牌及產(chǎn)品工藝，創(chuàng)建網(wǎng)站的YouTube品牌頻道，可以結(jié)合Google Ads廣告一起使用，效果更佳。

外貿(mào)推廣建議

以下是一些建議，一些常規(guī)的外貿(mào)推廣方式：

1. 首先要有一個(gè)自己公司的中英文網(wǎng)站，上面有公司介紹、產(chǎn)品介紹、聯(lián)系方式等，最好做得好一些，正規(guī)一些，給客戶留下好印象。

2. 選擇一到兩個(gè)好的外貿(mào)推廣網(wǎng)站進(jìn)行推廣（推薦公司的主打產(chǎn)品，介紹公司的優(yōu)勢(shì)，最重要的是留下公司的聯(lián)系方式，讓相關(guān)客戶可以聯(lián)系到你），如阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造、TRADEEASY等。（我不是托，具體選什么網(wǎng)站你自己決定。）還可以在外貿(mào)推廣網(wǎng)站上搜索一些客戶的信息和詢盤。

3. 參加各種展會(huì)，如國內(nèi)的廣交會(huì)和其他專業(yè)的國際展會(huì)，在展會(huì)上要多留一些客戶的名片，參展后要主動(dòng)聯(lián)系留了名片的客戶，得到客戶的詢盤要及時(shí)準(zhǔn)確專業(yè)地回答客戶的詢問。

4. 針對(duì)自己的產(chǎn)品，去一些相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站，搜索一些客戶的信息，主動(dòng)出擊，向客戶介紹自己的公司，推薦自己的產(chǎn)品等。

這些是我做了幾年外貿(mào)自己總結(jié)的，僅供參考。