熱點(diǎn)聚集
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在公眾號(hào)的日常推文中，有一種我們經(jīng)常會(huì)寫到的，就是產(chǎn)品的推廣軟文。推文軟文的目的，可能是為了提高產(chǎn)品銷量，或是做產(chǎn)品宣傳。當(dāng)中使用最多的情況，應(yīng)屬前者，特別在做廣告推文的時(shí)候，KPI是個(gè)硬標(biāo)準(zhǔn)。
一.如何更好的推廣軟文
對(duì)于這種類型的推文，文芳閣把他們分為兩種題材，記敘文型和論述文型。
很多自媒體在接廣告時(shí)，都會(huì)采用這種記敘文式，因?yàn)樗芎芎玫貐f(xié)調(diào)公眾號(hào)調(diào)性與產(chǎn)品推廣之間的關(guān)系，但轉(zhuǎn)化率卻難以保障。因?yàn)檫@種類型的文章，讀者愛(ài)看，甚至追著看，但看目的更多在于體驗(yàn)神轉(zhuǎn)折的妙處，而非產(chǎn)品本身。
論述文型，則是以產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)與讀者的痛點(diǎn)為基礎(chǔ)，提出論點(diǎn)，再采用論證的形式告訴讀者，這款產(chǎn)品能解決他的問(wèn)題，是他所需要的。
二.如何撰寫軟文讓人更有興趣
那要怎樣才能寫好這種類型的文章，讓讀者不但想看、愿意看，還會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為呢？經(jīng)過(guò)分析，文芳閣總結(jié)出了一套寫文的框架套路，共分五個(gè)步驟：第一步，痛點(diǎn)或興奮點(diǎn)鋪墊，引出需求點(diǎn)；第二步，對(duì)接需求點(diǎn)與價(jià)值點(diǎn)、引出大產(chǎn)品；第三步，結(jié)合產(chǎn)品，剖析痛點(diǎn)、打破障礙；第四步，利益引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；第五步，附加產(chǎn)品說(shuō)明。
三.為何對(duì)讀者更有吸引力
文芳閣認(rèn)為，這當(dāng)中的五點(diǎn)，痛點(diǎn)、興奮點(diǎn)、需求點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)、利益點(diǎn)，是寫好論述文的重要要素。對(duì)于讀者來(lái)講，最有感觸的是痛點(diǎn)，最有所期待的是興奮點(diǎn)，最想要得到幫助的是需求點(diǎn)，最希望產(chǎn)品為他做到的是產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，最能夠引起他行為轉(zhuǎn)化的是利益點(diǎn)。
