熱點(diǎn)聚集
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目前，海外KOL推廣主要集中在YouTube，F(xiàn)acebook和Instagram等社交平臺(tái)上。其中最受營(yíng)銷人員歡迎的社交平臺(tái)是Youtube，80％的營(yíng)銷人員使用該平臺(tái)進(jìn)行海外KOL推廣。但是，很多人對(duì)海外團(tuán)隊(duì)KOL的理解存在嚴(yán)重誤解。下面文芳閣為大家總結(jié)海外KOL推廣三個(gè)嚴(yán)重誤區(qū)。
誤區(qū)1：粉絲越多，廣告就越好。
許多品牌所有者認(rèn)為KOL粉絲多就一定好，但這個(gè)想法太片面了。根據(jù)調(diào)查顯示，相對(duì)10萬(wàn)及以上粉絲的Instagram大號(hào)，中小網(wǎng)紅（粉絲 1k-100k）甚至普通用戶（粉絲低于1千）的互動(dòng)率反而更高。此外，許多KOL還會(huì)花錢購(gòu)買一些“假粉”以獲得品牌所有者的信任。因此，粉絲的多少只是判斷KOL的一小部分，品牌所有者也應(yīng)該充分了解KOL的互動(dòng)率，購(gòu)買力轉(zhuǎn)換等。
誤區(qū)2：明星類KOL廣告效果更好
許多品牌所有者特別喜歡尋找明星類KOL進(jìn)行合作，但根據(jù)相關(guān)研究，非明星類KOL推薦反而獲得更多30%的消費(fèi)者所接受，且轉(zhuǎn)化率更高。因此，品牌所有者希望獲得更高的ROI（投資回報(bào)率），明星類KOL并不是一個(gè)最優(yōu)選擇。建議品牌所有者可以關(guān)注近期社交媒體平臺(tái)KOL的快速增長(zhǎng)以及過(guò)去KOL的實(shí)際表現(xiàn)，互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率，然后再?zèng)Q定投放與否，減少不必要的成本投入。
誤區(qū)3：自己尋找的KOL價(jià)格更便宜
許多品牌所有者認(rèn)為他們正在尋找的KOL價(jià)格會(huì)更便宜，但實(shí)際上并非如此。例如，國(guó)內(nèi)品牌所有者經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些媒體直接發(fā)稿，但某些直發(fā)媒體卻沒(méi)有專業(yè)的媒介機(jī)構(gòu)報(bào)價(jià)便宜。原因是媒體組織規(guī)模大，數(shù)量多，打包和發(fā)送。因此，直接媒體對(duì)中介的優(yōu)惠范圍和強(qiáng)度都比較大。 KOL營(yíng)銷也是如此，海外KOL早與這些運(yùn)作成熟的KOL營(yíng)銷機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，往往為增加“業(yè)務(wù)量”而適當(dāng)降低來(lái)自KOL營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的品牌主的投放成本。此外，品牌所有者還需要在尋找KOL的過(guò)程中投入人工成本和時(shí)間成本。因此，因此品牌主自己尋找到的KOL價(jià)格更便宜是不成立的。
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