熱點聚集
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門戶網站廣告，搜索引擎排名，網站聯盟廣告，軟件彈出廣告，內文廣告......有許多不同的風格，我們統稱這些廣告為網絡“硬廣告”。
太多的網絡廣告充滿了網絡。即使它是一個非常漂亮的flash動畫或視頻廣告，網民已經有點“疲勞”。此外，越來越高的網絡廣告費用也讓很多公司氣餒！有沒有“溫和”的廣告方法，更便宜的廣告費用，讓觀眾在享受舒適和安寧的同時享受豐富的互聯網內容信息？答案是肯定的：有！那是網絡軟性廣告營銷。
那你怎么做好軟性廣告營銷呢？要做好網絡軟性廣告營銷，請記住以下6點：
1、本質上是一個廣告
——追求低成本和高回報，不要回避商業的本質。
2、偽裝形式是新聞信息、管理思想，企業文化，技術、技能文檔，評論、包含文本元素和其他文本資源。
——使受眾“眼軟”(只有眼光駐留了，徘徊了，才有機會)
3、旨在建立信任
——讓觀眾“心軟”（相信你，才會付諸行動）
4、關鍵要求是把產品賣點講得清晰
——讓觀眾“腦軟”（有印象，但也要明白了解，否則大腦仍然很難接受）
5、關注興趣和利益
——讓觀眾“嘴軟”（拿人的手軟，吃人的嘴軟）
6、重要特征是口碑傳播
——讓觀眾“耳軟”（朋友推薦，更愿意聽）
那么如何從企業挖掘新聞點？挖掘軟性廣告營銷的新聞點不過是以下幾點：
1、產品。
如果您的企業開發了一種非常有價值的新產品，這可能是個大新聞。產品是促進社會進步的物質基礎。您還必須從這個角度理解您自己公司開發的產品，并找出具有新聞價值的產品。舉一個簡單的例子：如果海爾開發出像家用機器人這樣的新產品，我相信只要你向媒體透露新聞，很多媒體都會爭相報道。原因是這種產品意味著社會的進步，而媒體的特征決定了他們會關注這個問題。為什么使用納米技術的家用電器引起了媒體的廣泛關注？因為這項技術是劃時代的，這款產品還沒有過。要在您的產品中看到“第一”，并使它與眾不同。
2、領軍人物。
每個公司的領軍人物都有自己的特點，無論是他的性格、業績還是經驗，都可能引人矚目，這些都是新聞點。對領軍人物做文章，可以避免企業“沒有個性”特點，并將焦點轉移到了人身上。在讀者看來，這些文章通常是可讀的，因此具有很高的閱讀率。
事實上，改革開放以來，企業界一直有很多明星，隨著創業時代的到來，這樣的明星會越來越多，他們會像電影明星一樣，受到追捧、崇拜。例如，史玉柱回歸江湖引起了媒體的廣泛關注，他自己也成了很多人的偶像。這些人可能對腦白金不感興趣，但通過史玉柱的關注，他們也會關注腦白金并關注上海健特。
許多報紙和雜志現在都有一列人物專欄，介紹了各行各業的人物的成功失敗，經歷和想法。軟性廣告運營商應善于發現公司領軍人物的亮點，這也是媒體的優秀素材。
3、行業現狀。
一些公司處于比較引人注目的行業，而且由于媒體對行業的關注，這些公司也不可避免地受到報道。例如，在互聯網熱潮期間，媒體紛紛涌向各種網站；在備受推崇的電信行業，華為、大唐、波導、TCL、科健等公司自然成為媒體報道的焦點。軟性廣告運營商應抓住媒體的這一特性，并及時將一些行業趨勢、資料整理成軟性廣告，并將其提供給媒體推廣自己的業務。
4、事件。
有些公司并不引人注目，但它們發生的事件非常有新聞價值。例如，一家小公司突然被一家跨國公司合并，因為媒體對跨國公司的關注使得這家小公司也引起了人們的關注。在微波爐行業，格蘭士處于壟斷地位，可以達到行業內同類產品的最低價格，但從未涉足該行業的美的公司突然進入該行業并將價格定在低于格蘭士，這立刻成了新聞。
又比如蘇寧、國美頻繁的價格戰，以及當年VCD行業的標準之爭等，也都是較大的新聞事件。當這類事件發生時，企業應及時與網媒聯系，借媒體之力，把企業要說的告訴大眾。
5、活動。
有特點、有影響力的活動將引起媒體關注和報道。對此，一些廣告公司、規劃公司做了很多深入，公司也熟悉這一點。
這里需要強調的是，當公司贊助或策劃活動時，必須站在媒體的角度，充分挖掘活動的社會意義，為媒體報道和評論做資料上的準備。
6、企業管理方法。
一些成功企業的管理方法逐漸引起了人們的關注，許多網站已經開始專門報道這些話題。由于傳統媒體軟性廣告通常是純文本，偶爾插入圖片，觀眾在閱讀后會成為自己大腦中的東西，除非內容特別有趣，否則通常不會推薦給其他人。
在互聯網時代，由于傳播的空前自由，網絡軟性廣告內容更加豐富和廣泛分布。只要您想要都可以在Internet上表達，軟性廣告設計就更漂亮了，你可以使用漂亮的彩色圖片、文本、聲音、flash動畫、視頻和其他元素，如果你的軟性廣告，確實有一些價值或非常有趣，觀眾經常還依靠即時通訊軟件QQ，msn、郵件、論壇、博客等網絡傳播媒體，傳播給更多的朋友，從而實現直接及時的口碑營銷。
