熱點(diǎn)聚集
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網(wǎng)絡(luò)營銷需要制定獨(dú)特的戰(zhàn)略來贏得勝利。現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)很多人都把戰(zhàn)略定位理解為戰(zhàn)略。事實(shí)上，戰(zhàn)略定位只是告訴你該做什么，做好事情，而不是稱戰(zhàn)略，即運(yùn)營效能 。
這意味著今天我決定做一件事，然后我會(huì)找到一種方法拼命做事，讓我比同一跑道上的對(duì)手跑得快，這不是一個(gè)戰(zhàn)略，這叫做運(yùn)營效能。那么戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略是我不會(huì)和你在同一條跑道上奔跑，我會(huì)開一條跑道。這稱為戰(zhàn)略。
運(yùn)營效能是提高您的效率。策略是讓你與眾不同。戰(zhàn)略是告訴每個(gè)人選擇與競爭對(duì)手競爭不同的跑道。而不是在同一條跑道上與競爭對(duì)手競爭。
一個(gè)案例，一個(gè)關(guān)于銷售電腦的事情。那時(shí)，1999年，他去談了一個(gè)大客戶。這個(gè)客戶是一家銀行的。當(dāng)時(shí)，這個(gè)客戶需要更新數(shù)以萬計(jì)的舊電腦，因?yàn)橹暗囊恍╇娔X可能已經(jīng)舊了壞了，但他在購買過程中有三個(gè)競爭對(duì)手，而且他的競爭優(yōu)勢并不強(qiáng)。首先，就產(chǎn)品質(zhì)量而言，他比兩個(gè)競爭對(duì)手差。他排名第三。
其次，在價(jià)格方面，有一個(gè)低于他，是排第二。
第三，他之前從未與這家銀行建立過關(guān)系，所以他的排名在關(guān)系方面是最差的。
第四，從品牌的角度來看，他幾乎是第三位。從以上數(shù)據(jù)可以看出，他比競爭對(duì)手相對(duì)弱。
如果他選擇在同一賽道上比賽，無論他跑多快，他都會(huì)很難趕上他的競爭對(duì)手。什么是同一條跑道？這是剛剛提到的質(zhì)量，價(jià)格和品牌關(guān)系，這是同一條跑道。一般做銷售的朋友都會(huì)考慮這方面的問題，并會(huì)在這些方面做出很大努力。
既然這些都無法與競爭對(duì)手相提并論？他只能選擇開一條新的跑道跑，所以他坐下來分析，他發(fā)現(xiàn)兩個(gè)字是重要的——更新。
銀行正在更新舊計(jì)算機(jī)，而不是購買新計(jì)算機(jī)，他找到了更新這兩個(gè)詞的機(jī)會(huì)。更新意味著什么，即在安裝新計(jì)算機(jī)之后，您需要處理更新下來的舊計(jì)算機(jī)。這種舊電腦很難處理。它是一種既不能扔也不能賣的國有資產(chǎn)。這對(duì)銀行來說是個(gè)大問題。
所以他想為銀行解決這個(gè)問題。他想到了為銀行妥善處理上萬臺(tái)舊電腦的計(jì)劃。我處理它的方式不是我們公司的回收。相反，以銀行的名義將其捐贈(zèng)給希望工程，然后找一些媒體進(jìn)行報(bào)道。這不僅為銀行解決了數(shù)以萬計(jì)的舊電腦，也為銀行的品牌推廣帶來了巨大的好處。讓大家都知道，這家銀行已經(jīng)做了如此大的公益事業(yè)，同時(shí)讓銀行的高管們有了面子。
從這個(gè)角度來看，它是跳出跑道并開辟新的跑道。跳出品牌，價(jià)格，關(guān)系，質(zhì)量的同一條跑道。相反，我們在不同的跑道上為我們的客戶找到了最佳解決方案。這是我們需要了解和選擇不同跑道的戰(zhàn)略。
就像我們今天所做的搜索引擎優(yōu)化一樣，搜索引擎優(yōu)化始終是一種手段，它絕不是目的，銷售是王道。如果我們的SEO朋友只做技術(shù)而不做戰(zhàn)略，那么你將永遠(yuǎn)只是技術(shù)人員。
