熱點聚集
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軟性廣告的寫作技巧已經說了很多，編寫者需要多看多練習，但想寫一個成功的軟性廣告不是一天可以搞定的。為了幫助每個人寫得更快，我們編寫了軟性廣告技能5W和2H。
who：誰是用戶，特征是什么？
確定軟性廣告面向的用戶，即觀眾，基本上就可以掌握軟性廣告的寫作風格。這個受眾包括普通消費者、投資者、業內人士等，如普通消費者面臨軟性廣告，男性，20-30歲，剛剛進入社會，有一定經濟能力，喜歡社交等，那么軟性廣告應該利用這個群體的偏好，當觀眾是投資者時，軟性廣告應該在解釋產品的性能，同時說明投資的優勢。當觀眾是行業內部人員時，軟性廣告應該用專業語言來說明。
what：用戶需要什么以及他們的目的是什么？
用戶想要通過這個軟性廣告獲得什么，想知道產品的性能？投資產品的好處？產品相關專業知識？行業資訊？這樣的問題需要作者理解并寫下答案。
when：用戶實現目標需要多長時間？
時間是許多寫手忽視的一個方面。有很多產品都有起效時間。例如，美白產品可在一個月內顯著變白，而另一種產品可在三個月內獲得良好的美白效果。看到這種比較后，用戶將選擇前者。因此，軟性廣告還應該注意時間對用戶的作用。對于投資者而言，回收成本需要多長時間以及實現預期盈利所需的時間是一個需要明確的問題。如果觀眾是專業人士，那么時間需要更加詳細并給出相應的解釋。
where：事件發生的位置。
這一點在很多軟性廣告中也容易被忽略，并不是說所有軟性廣告都應該寫where，而是像新聞類型、口碑類型軟性廣告等，where是必不可少的，通過地點，軟性廣告顯得更完整，更值得信賴。
why：為什么用戶要這樣做？
對于面向用戶的軟性廣告，最終目標是讓用戶關注產品并購買產品，因此作者寫下了用戶在軟性廣告中使用產品的原因和好處。
how：用戶如何使用產品以及如何使用產品獲得最大收益？
軟性廣告不是使用說明。當然，您不需要逐個列出步驟，但是您應該向用戶提供一些幫助和提示，以幫助用戶獲得更好的體驗，從而加快用戶的購買行為。
how much：用戶需要為產品支付多少錢？最高收益是多少？
很多產品都在推廣，其中大部分會在最顯眼的地方折扣、免費試用和其他政策，軟性廣告也是一樣的。有一個免費的、折扣政策，最好寫在最顯眼的地方，讓用戶付諸行動。這對投資者來說更為重要。在投資項目時，投資者通常了解項目的優惠支持政策，他們需要投入多少，以及他們可以賺多少錢。軟性廣告這里必須解釋，進行利潤分析，讓投資者放心。
